霸气刘强东：当当天猫是擦鞋的 打得苏宁疼

夏卓雷亭

刘强东(微博)与媒体交流(腾讯科技配图)腾讯科技 雷建平 8月15日报道
2012年8月15日上午，位于北京鸟巢附近的京东商城（以下简称京东）总部北辰时代中心A座十层的华盛顿会议室，一群媒体记者都在等待着一个重要人物亮相。10点，京东CEO刘强东正式亮相，依旧霸气外露。刘强东公开放出豪言，称这场京东苏宁大战将是电商行业最大的一场战争，双方竞争的关键点在于供应链与、彼此资金总量、与供应商关系。京东的主要目标是苏宁，要在大家电领域打得苏宁疼。
刘强东指出，京东对价格战一点不害怕，京东、苏宁两家成本相差10%，综合起来，京东不需要10%的毛利率就可获利，苏宁需要25%才能赚到3个百分点。苏宁的门店租金占整个营收的4.3%，还有那么多的人员，即便京东进货比苏宁高3个百分点，总体成本依然低很多。
“打大家电有大的空间，这是苏宁、国美(微博)的命根子，也是唯一赚钱的品类。这场战争将持续打下去，线上只是小战，当5000特派员派驻到苏宁门店后，他们才能感受到痛。”
为打这一场价格战，刘强东透露，昨天晚上京东已经取消了所有员工的假期，京东COO沈皓瑜在国外度假，但今日凌晨两点乘飞机从外地赶来。除了公关部员工外，甚至临时轮岗到公关部的管理培训中心人员也加入了这场战斗。




京东“打苏宁指挥部”，图片来自刘强东微博（腾讯科技配图）据腾讯科技独家获悉，“打苏宁指挥部”是昨晚临时组建，目前共有12个成员，包括市场、公关、销售、大家电部门，京东CEO刘强东亲自统帅。指挥部的主要职责是关注包括微博等网络上的用户和对手们的动向，及时向刘汇报。
刘强东指出，如果这场价格战战争持续3个月，还不结束，京东将iPO计划再推迟1年。京东在2013年将开始考虑上市问题。这场价格战最好的结果是，苏宁，国美线下店都关掉，打到最后是双方都认识都双方的边界在哪。刘强东预计今年京东大小家电方面营收将超过100亿。大家电全年占到70多亿，已相当于大中电器。在此前一年京东大家电销售额占30亿元左右。
此次京东的目标直指苏宁，国美、天猫、当当均为放在刘强东眼中。谈及当当、天猫等搅局时表示，刘强东笑道：“他们都是搽皮鞋的，他们有能力偷袭吗，有能力的人从来正面进攻。”刘强东说，早在3年前就预料到和苏宁必然会有一场战争。国美还需要一定时间，缺少灵魂人物很危险，业绩在走下坡路，京东并不希望国美垮掉。回应苏宁易购宕机时表示：“哎，他们总说还有很长路要走。”
在这场京东与苏宁的大战中，并非所有的供应商都支持，高达三分之一的厂商甚至反对，比如索尼等企业，甚至今天还传出海尔停止与京东合作。对此，刘强东根本不在意，称厂商拒绝和电商合作那绝对是走下坡路，他并未回应是否海尔与京东合作。“太细的事情我们管不了，中间还差一个CMO呢。”
外界一直对京东的资金链非常担心，当当CEO李国庆(微博)就表示，销售增长，不带来采购成本降低和毛利率增加，背离零售业本质，毛利率下降换销售增长，那就把企业推到极其危险境地。今日外界传闻京东正在筹备10亿美元融资。刘强东则对腾讯科技表示，市场谣言非常多，京东没和私募谈，根本不差钱。“你们可以打听打听，我们账面资金远远超过10亿美金，我们跟投资人说跟苏宁打价格战后，没有一个反对的。”
值得注意的是，苏宁上半年同店销售额下滑10.38%，跌幅超过第一季度的7.24%，财富里昂证券给予苏宁卖出评级，预计下半年苏宁的利润将会进一步下滑。在京东苏宁大战后，苏宁电器继昨日收跌逾7%后，今日再度低开低走。