小米手机加入价格战：小米一代降至1299元

方念姨

　作为消费者最喜闻乐见的就是价格战，所以当刘强东在微博上宣布京东大家电3年零毛利，而且称将会无底线便宜，如果苏宁敢卖1元，京东的价格一定是0元时，微博沸腾了。电商行业在赚钱如此艰难的时候还如此为消费者着想，拿VC的钱让利消费者，雷锋啊!
　　不过在公司群里有同事问：为神马是大家电打价格战呢？手机怎么不降价呢？结果还让他说中了，晚上，雷军发布微博称，小米1代降至1299元，近期购买者可或700元现金券。至今天早上，该微博转发已经超过14万。
　　小米1代降至1299，自然不是看到了京东苏宁价格大战的临时起意，而是深思熟虑过、早就决定好的一手棋。明天也就是小米1带发布一周年的8月16号，小米将在798展开发布会，预计届时将同时发布小米1代升级版米1S和四核小米2，降价是为了给新机留出价格空间，我曾猜测小米1会降到1499，没想到会那么直降到1299，这不仅给最近纷纷做手机的互联网公司们当头一棒，也给米粉们对米2的价格有了更高的期望，那么，这款4核米2的价格会是多少呢？



先回顾一下之前关于小米2代价格的主流猜测：　　1. 在今年4月，有网站猜测小米2或定价为2499，不过当时小米详细的技术参数还不如今天“基本已确定”，这更多的是一个猜测；
　　2. 7月，随着对小米手机信息的更多披露，关于“2499”这一价格被更多提起；
　　3. 7月底，有论坛爆出据称为“小米员工爆料”，小米可能卖2699；
　　4. 对于2499的价格，许多网友的感觉是：2499，小米木有太大竞争力了；2699，还值得买么？

yumen

回顾完毕。　　让我们看看一年前，1999的价格在发布之前有人想到，但抱怀疑态度的人居多，再加上之前对硬件质量的渲染，于是1999的价格真的打在屏幕上的时候，当中的反差可想而知。那么，如果8月16日，米2在798真的打出1999的价格，先抑后扬，这当中的震撼没有最大，只有更大。甚至在我看来，无论是“互联网公司做手机”和“雷军的新项目”等光环都让一年前的小米发布有各种看点，1999是锦上添花，而在小米推出一年后，市场渐成红海的今天，小米2发布会可能需要价格成为唯一的看点，1999的价格，对于小米来说是雪中送炭!
　　为什么是1999？很简单，1999的价格在震撼了用户的同时，也产生了“锚”（消费者在生活中遇到某个产品，第一眼留下印象的价格将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这个价格或者说印象，就被称为“锚”）的作用。在去年有一篇分析小米手机定价的文章，叫“小米手机定价与《怪诞行为学》”，里面的分析更加详细，此处不再展开。
　　那么，小米2如何实现1999的震撼价呢？我们有如下几个猜想：
　　1. 无条件大货出货价1999；（据称小米2受高通芯片影响要到12月大批量出货，现在看1999的压力很大，届时1999的价格也未必不可能）
　　2. 工程机抢购价1999；（小米1就抢购过工程机）
　　3. 现场观众1999预定；（这个可能性不大，太小家子气）
　　4. 限量1999；（分批限量，对小米来说有压力，但可以消化）
　　5. 发放现金券酬宾，例如说发布价格2199，可使用200现金券1999；（近期购买用户送700现金券，刚好可以用）
　　6. ……
　　不管怎么说，雷锋网不是雷总，我们也猜不透小米的价格策略怎么定，大家还是看8月16号的798，小米的价格，会不会“再一次，惊呆世界”。