苏果抢滩中高端洗化市场 拟做大市场份额

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对于年轻时尚的消费者来说，最近一年可能会发现，经营大众洗化用品的超市连锁也开始涉足中高端包括进口洗化产品的经营。“目前，我们有2000多个中高端品项，其中进口品项达到700-800个，今年计划扩大到1500种，做大中高端及进口品市场份额。”苏果非食相关负责人表示。

　　超市抢滩中高端洗化市场

　　记者走访苏果清凉门等一些大型门店发现，货架上摆放的不再仅仅是飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣等这些大众耳熟能详的洗护品牌，还出现了资生堂、欧莱雅等一些中高端品牌及施巴、西格尔、悠纯、爱茉莉、丝华芙、珍妮阿德等欧美、日韩的进口品牌。产品涵盖洗发、护发、沐浴、化妆品、口腔护理、身体护理、婴童护理系列。
　　“目前在我们一些大的购物广场、精品SG超市、好的便利都有中高端和一些进口洗化产品在销售。但是每个店经营的品牌和品项会有所差异，比如购物广场涵盖面较为齐全。SG的洗化产品基本以进口为主。”苏果相关负责人表示。

　　据苏果SG长江花园店负责人介绍，该店洗化用品的品项在800左右，客单从80-200元不等。消费群体主要是周边高档小区及写字楼白领，她们中的很多以前是金鹰、屈臣氏的顾客。

　　销售环比增长达到40％以上

　　大众超市近年频频抢滩中高端洗化产品市场，究其原因和消费市场细分及超市谋求产品升级、扩大市场份额的愿望相关。

　　“我们从去年开始引进中高端洗化产品，一开始推出大众品牌的中高端系列，如海飞丝的“丝源”系列等，继而扩展到进口洗化产品。这些产品推向市场后反响良好，整体环比增长达到40％以上。从市场数据可以看出，超市经营中高端洗化产品前景广阔，大有可为。”苏果相关负责人表示。但是对于那些习惯于到屈臣氏、万宁购买洗化产品的年轻时尚消费者来说，真的会买超市的帐么？苏果相关负责人表示，“大众超市提供中高端产品是给消费者多一种选择，也是超市细分顾客、挖掘市场需求的一种必然趋势，而超市的便利性也是很多商场和专卖店无法比拟的。”

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今年拟建“个人护理中心”

　　“对于中高端及进口洗化产品的引进和经营，我们已经有了明确的规划，一，在30家大中型门店建立高端洗护用品专区，10家门店建立进口洗化专区，并选取部分畅销单品推广到全系统的优质门店进行经营。二，携手宝洁公司推出‘个人护理中心’，携手联合利华推出‘织物洗涤中心’，分别在马鞍山、南京选取门店进行试点。试点成功后在全系统门店推出。这也意味着苏果在洗化用品经营方面更加注重顾客交流，增加顾客体验，以向提供顾客一体化品类解决方案为核心，进一步强化洗化品类专业度，同时苏果在经营范围、产品线丰富度上的优势也将更加明显。”该负责人表示。